引論：我們?yōu)槟砹?3篇從事保險行業(yè)感悟范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

生活于妒忌之中，卻學會了羨慕；

生活于羞辱之中，卻學會了尊重；

生活于貧窮之中，卻學會了致富；

生活于冷漠之中，卻學會了同情；

所以，70后已經(jīng)走向成熟。

網(wǎng)絡上這段文字恰如其分的描寫了70后一代，在往日的磨煉中已成為各行各業(yè)的中流砥柱，大都會人壽的吳征宇就是其中的一個。記者第一次見到他是一個閃過的側影，幾分鐘后，他送完客戶，熱情地接受了采訪，盡管眼中有絲絲疲憊，卻仍然精力充沛。這就是70后，工作起來永遠不知道疲倦。

吳征宇讓我們叫他老吳，顯得很親切。與大多數(shù)保險人一樣，規(guī)劃師是他的第二份事業(yè)。老吳笑說自己其實出身機械專業(yè)，畢竟金融保險等熱門專業(yè)也是近十年才熱火朝天。轉行過來做的保險人不在少數(shù)，以前的專業(yè)和經(jīng)歷都給他們留下或多或少的痕跡，老吳的眉宇間透著對精益求精的追求再次印證了這一點。在滿是SNOOPY的辦公室里，老吳說他很自豪的事情是：在被貼上壓力標簽的北京，在精英匯集的外企，70后的他依然有著嬰兒般的睡眠。在好奇中，記者分享了老吳從業(yè)8年來的故事。

30歲擇業(yè)，35歲定心

入行之前，謙虛的老吳告訴記者，自己在機械行業(yè)有了一定的職位和薪水，在他想要繼續(xù)在本行業(yè)中繼續(xù)打拼的時候，一場中學的同學會讓他開始思考。同是一個起跑線的發(fā)小，如今的生活狀況卻有了如此大的差距。他不是不努力，不是不聰明，不是不敬業(yè)，為了證明自己，老吳重新進行了職業(yè)規(guī)劃——30歲擇業(yè)，35歲定心。石油石化、房地產(chǎn)、金融、IT、通訊這五大行業(yè)進入老吳的職涯規(guī)劃圖。于是老吳決定接受同學的推薦先到一家外資保險公司試一試，面試之余，聽到營銷員在辦公室里閑談到哪個客戶又被忽悠了的時候，老吳決絕地走了出來。之后，在大都會人壽的規(guī)劃師招聘中，吳征宇抱著試試看的態(tài)度決定再試一次。公司的正規(guī)化流程和對個人測評的細致程度給了老吳充分的信心。于是他走進了大都會人壽，8年過去了，老吳已然在這里定了心。

用睡夢解壓

老吳2004年入行，2005年就入選MDRT，人人都說這是個例。老吳笑言：“每一個規(guī)劃師的身上有太多的共性：樂觀堅韌，抗壓能力強，簡單善良，為人著想。至于個性，我覺得自己排難情結比較重、心態(tài)也比較好。以前有好多同事離開公司，原因有很多，但歸結為一點就是，遇到的難題可能會如滾雪球一樣地積累。比如國外的財產(chǎn)規(guī)劃經(jīng)驗有很多不適用于東方家庭，尤其是中國家庭，國外的規(guī)劃都是先來分析家庭的資產(chǎn)缺口，以此構成所有理財方案的依據(jù)。但是實際中往往是，中國家庭在分析完成之后沒有任何缺口，這就很難辦。沒有一個人告訴規(guī)劃師應該怎樣做，這種模式就走到了瓶頸，難倒了很多人，他們選擇了離開規(guī)劃師行業(yè)。但車到山前必有路，問題總是在摸索中解決的，雖然我也遇到過，但是我迅速入眠的好習慣讓我可以在睡夢中解壓，重新面對一切。現(xiàn)在我們已經(jīng)可以對這類沒有缺口的家庭進行資產(chǎn)保全，而不僅僅拘泥于填補缺口的模式。如今想來，當初進入公司時就知道對于未來事業(yè)的種種描繪不會輕易得到，因為困難是一種常態(tài)，所以才要泰然處之。”

營銷依托口碑

“當然，保險這個行業(yè)很特別，”老吳告訴記者，“人們的大腦中往往會向往著健康、升職、加薪、和睦等美好的場景，而排斥疾病、失業(yè)、死亡等不太吉利的厄運降臨到自己身上，但這些風險又不以人的意志為轉移。排解風險需要人的逆向思維，這就是保險行業(yè)難做的原因。但是，一個成熟的規(guī)劃師有義務去引導客戶為了財務安全和家庭幸福慎重地思考風險，都說保險行業(yè)的人喜歡危言聳聽，恰恰就是這種觀念影響了國內(nèi)人們理財觀念的提升。也許不處在同一個行業(yè)感覺不是很深，當你在公司的理賠部門每天看到不幸的時候，就會理解避險的理念是何等重要。送子女出國求學，讓父母安心養(yǎng)老，陪愛人一起去重溫往事，所有的美好可能都會因為一家之主的收入意外終止而泡湯，甚至會留下無法彌補的創(chuàng)傷。金錢雖然彌補不了人的感情，但至少會解燃眉之急，給出一個支點，平滑親人即將彎折的人生。”老吳對自己的職業(yè)充滿了神圣感，他告訴記者，他從來不會去陌生拜訪，而是口碑營銷，這不是他自己的態(tài)度，而是公司的文化。