［摘要］期刊市場化就是用市場化手段辦刊，為讀者提供有價值、有品位的精神文化產品。走市場化就要明確你的期刊銪往哪里？最終的消費者是誰，這就是期刊的定位，期刊客位其實就是解決給誰看的問題。

期刊市場化就是用市場化手段辦刊，為讀者提供有價值、有品位的精神文化產品。走市場化就要明確你的期刊銷往哪里？最終的消費者是誰，這就是期刊的定位，期刊定位其實就是解決給誰看的問題。一本發行量好的期刊，一定是有一個明確的定位，有穩定的讀者群體，有強大的作者隊伍，有精良的編輯人員，有無孔不人的發行力量，有良好的品牌形象，更要有以誠信為本的營銷理念。期刊的發展需要靠這些要素的相互作用，這就像一個復雜的化學連鎖反應，不管在哪一步發生一點意外，整個化學反應就會停滯甚至產出不良的反應，其結果往往適得其反。以前，雜志社非常注重編輯能力，認為只要把刊編好了發行量自然而然就會穩步提升，所以我們經常改版，經常做專題，經常想些新穎的點子，甚至在版面上不斷變新花樣，這些改變在刊物上一一體現后效果甚微，經過努力之后我們發現，刊物的發行量還是沒有顯著提升。之后我們還在其他方面做了很多工作，比如在發行上加大鋪貨力度，給優厚的折扣，贈送禮品等；在作者方面，我們發掘優秀作者開專欄，做連載；我們做漂亮的封面，換優秀的紙張，該想的辦法都想了，但是發行量還是在原來的水平上沒有多大的提升。為什么呢？因為我們只見樹木不見森林，我們沒有把期刊的作為一個系統工程來搞，而總是盯著其某一個環節努力，結果可想而知。就像一個茶壺，即使在很多環節做得無可挑剔，只要壺口一個環節是做得不到位，那么我們的期刊就會像茶壺里的餃子，由于壺口的原因始終倒不出來，這就是很多期刊發展所遇到的共同的問題。所以，我們要縱觀全局，從細節做起，把每一步都做好了，自然而然的，期刊就會朝著上升的趨勢發展下去。

一、準確的定位是期刊發展的內動力

一本期刊，在最初的運營期間考慮最多的就是，我的讀者群體是誰？這本刊做出來給誰看？讀者會從中學到他們想要的東西嗎？讀者會不會連續購買？讀者沒有有這個購買能力？以《格言》為例，《格言》做的是差異定位。格言的辦刊理念就是顛覆經典，自圓其說?！陡裱浴窂膭摽诰褪悄嬷蹲x者》的方向選稿，一篇文章，或許在《讀者》看來是風馬牛不相及的，但放在《格言》里就是最適合的。閱讀像《讀者》這類真善美為主的期刊的讀者已經趨于飽和，但是顛覆經典的卻還是一個空白的市場。所以《格言》能一炮走紅，得益于它的準確定位，準確把握住了讀者的閱讀需要，彌補了市場的空白區域。

二、強大的作者隊伍是期刊發展的原動力

有些出版社和雜志社不重視作者隊伍的建設，認為作者不重要，只要發稿費寫文章的有的是，這是一種錯誤的認識。首先我們做期刊，原材料就是作者寫的文章，如果沒有作者寫出的文章，那么，編輯就像是在做無米之炊的巧婦人，不管有多么精湛的手藝都是空談。尊重作者、尊重作者的作品其實就是尊重文化，尊重我們的事業。我們做期刊其實也是在做一種文化，試問，在你的內心連你自己從事的文化事業都沒有一點敬畏之心，沒有對它的一腔熱忱，怎能做好你的期刊，怎能讓其有更大的發行量。有作者隊伍還不夠，我們還需要從作者隊伍中精挑細選出刊物適合、讀者喜歡、緊跟潮流的有潛力的重點作者。這些作者或許在短期之內不會給出版社或者雜志社帶來多大的經濟效益，但是隨著他們的成熟，在文化界和期刊界會有比較大的影響力。培養這樣的作者對于刊社來說就是長遠性投資，既可以給他們出書，以其影響力帶動期刊的知名度和４２發行量，又可以以專欄的形式鎖定他們的鐵桿粉絲，所謂愛屋及烏，作者的知名度會期刊的發行是有很大幫助的。有了作者資源，我們還可以搞筆會，以筆會為載體帶動ｒ大愛讀書的人參與到我們的活動當中。出版圖書和期刊最終的目的是讓讀者購買閱讀，達到傳播的目的。那么以編輯帶動作者，以作者帶動讀者，讀者緊跟期刊的模式就會成為期刊發行的另一個渠道。

三、形象是期刊的代言人

品牌形象是一切產品接受市場檢視的榮譽標志，在商品經濟時代，期刊這種文化產品也需要塑造品牌形象，以提高知名度和取悅消費者。實施期刊品牌戰略，是刊物生存與發展的長遠大計。比如《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》《特別關注》等都有品牌塑造的成功經驗。現在，在期刊界，只要提起《讀者》，人們就知道是一本以真善美為主體的文學勵志刊。提起《格言》就是知道，這是一本顛覆經典，以搞怪見長的休閑刊。提起《故事會》我們就知道，這是一個以講故事見長的期刊。未見其人，先聞其香，這就是品牌的力量。所以，對于一個期刊而言，樹立自己的品牌是多么的重要。

四、穩定的讀者群體是期刊發展的基石

期刊的制作離不開編輯，但是決定期刊生死存亡的還是期刊的讀者群體。一本期刊，不管你編的如何如何的好，如果讀者不買賬，那么這就不能算是一本好的期刊。俗話說只買對的不買貴的，讀者購買期刊首先是從自身的情況考慮的，當他看到一本期刊的時候，首先考慮的應該是這本書適合不適合我，我從中得到哪些有用的、有價值的東西，其定價是否在我的購買力范圍之內，綜合考慮之后才決定能不能購買。所以我們做刊首先考慮的不是稿子的質量問題，而是稿件是否符合期刊定位的讀者的真實需求。如果一篇稿子思想性、藝術性、知識性都很好，卻不是目標讀者的菜，那么我們就只能忍痛割愛。只有把握好這一點，我們才可能會把期刊辦到讀者心里，最終贏得市場。

五、發行是期刊發展的催化劑

我們常說“編輯是龍頭，發行是關鍵”，可見發行在期刊的發展上起到了關鍵性的作用。好的發行就像期刊這個化學反應中的一個催化劑，沒有它的時候，可能經過十年、二十年或者更長的一段時間，期刊的發行量也能上升到很客觀的童。而一旦有了無孔不人的發行力量，那么期刊可能在兩到三年之內就能發展起來。以《意林》為例，不管是大書店小書攤，凡是我們能看到的賣書的地方，幾乎都能看到《意林》的產品。它無孔不人的程度達到了驚人的地步。《意林》的期刊產品能做到隨處可見，完全成了一個大眾商品，讀者可以隨時隨地輕松購買到。酒香還怕巷子深，何況是期刊，期刊連讀者的面都見不到，何談銷售。

六、誠倌是期刊的自足之本

可能有人會覺得，做期刊和誠信的關系并不是很密切。但是我認為，做期刊更要以誠信為本。比如有的期刊征稿說會善待每一封來信，不管是平信還是電子郵件，但真實的事情往往是，電子郵箱的稿件常常沒有人打開，平信更慘，要么郵不到，郵到了編輯看過之后也是草草的回復一下，有的甚至連回復都沒有。還有些期刊搞些征文活動，以誘人的條件吸引廣大讀者的眼球，到最后征文不是內定就是不了了之，在讀者中造成很不好的影響，簡直是自毀前程。—本好的期刊應該是這樣做的：他們的編輯能認真對待每一封來信，并把作者、讀者的反饋意見及時反應在編前會，甚至期刊版面上；他們要么不辦征文，要辦就辦得公平公正公開，以文會友，結交天下志同道合的人，凝聚核心力量；他們能把刊物準確及時地送達讀者的手中，絕不拖延時間；他們能從小事做起，從微小的細節做起，一點一滴地在讀者心中積累誠信的口碑，經讀者口口相傳，成為人們喜聞樂見的必備讀物，這才是一個優秀期刊正常的發展模式。

【參考文獻】［１］侯波，王東霣．論媒體融合背景下我國期刊行業的市場化發展［Ｊ］？長沙大學學報，２０１５（６）．［２】劉建湖．品牌期刊培育與市場生態環境［Ｊ］．中國傳媒科技，２０１４（６）．

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