引論：我們?yōu)槟砹?3篇兒童劇策劃方案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、 促銷目標(biāo)
1、短期目標(biāo)：提升超市的銷售額
2、長期目標(biāo)：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買
三、促銷活動安排
活動時間是從6月1日到6月3日。
活動一：六一節(jié)買六送一
篇2
針對這種慘烈的市場競爭局面，2002年9月，嘉利面業(yè)公司提出了“高品質(zhì)、高價位、高促銷”、產(chǎn)品 差異化的“三高一差異”促銷模式，并率先在B市推出了“連環(huán)促銷”的市場策劃方案，與此同時還制定了較為周密、切實可行的操作執(zhí)行案。其主要內(nèi)容是：
一、促銷主題：促銷新模式，連環(huán)喜上喜
二、促銷規(guī)格：嘉利產(chǎn)品所有品項
三、促銷時間：X月X日——Y月Y日
四、促銷事項：
一）、針對通路的促銷，其內(nèi)容如下：
1、有獎促銷：即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，按照標(biāo)準(zhǔn)，即現(xiàn)場獎勵相應(yīng)的促銷品。比如：一次購進30件嘉利方便面，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。
2、現(xiàn)金促銷：即按照方案規(guī)定，凡在一定時間內(nèi)，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的時期內(nèi)，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎勵。比如，一年銷售量達到1000件，即給予0.5元/件的促銷返利。
3、超值促銷：即在年終歲首，從當(dāng)年盈利當(dāng)中，抽取一定比例，反饋給通路各級經(jīng)銷商，形式分為：發(fā)放福利品、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等。
二）、對終端消費者的促銷，主要內(nèi)容為：
1、箱內(nèi)設(shè)獎：分為二種方式，一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品，比如圓珠筆、筆記本、鉛筆盒等等。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎、實物獎、積分獎三種類型。
2、包內(nèi)設(shè)卡：主要是指干脆面，即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡，這種卡片既可現(xiàn)金兌獎，又可收集兌獎。比如，當(dāng)時流行《神奇寶貝》兒童劇，嘉利公司迎合形勢，推出了神奇寶貝香脆面。
3、體驗促銷：即在選定的公共場所，比如家屬區(qū)、便利店門口、大賣場等等場合，舉行免費品嘗等試吃、派送促銷活動，通過較好的產(chǎn)品口感，來贏得有效的口碑宣傳。
4、外延促銷：即為消費者提品之外的附加價值促銷，比如，提供有關(guān)方便面營養(yǎng)與健康，營養(yǎng)食譜、飲食健康咨詢等相關(guān)服務(wù)，真正想消費者所想，做消費者所做。
三）、針對銷售環(huán)節(jié)的組合促銷。主要內(nèi)容為：
1、推出促銷裝、禮品裝或營養(yǎng)型產(chǎn)品，迎合消費者送禮及送健康的消費購買習(xí)慣。
2、層層推廣“非常六組合”套餐促銷，以500件為起點，按照設(shè)定的比例1：3：2，即通路購進產(chǎn)品，其促銷組合為：一件1.0元產(chǎn)品，三件0.8元產(chǎn)品，二件0.5元產(chǎn)品，依照組合大小，即可享受0.6元/件、0.7元/件、0.8元/件的促銷補貼，而消費者可以享受在促銷期間，買一件贈一袋的促銷優(yōu)惠。
3、旺季時節(jié)舉行訂貨會，即在每年的春節(jié)、麥?zhǔn)铡⒅星锕?jié)三個旺季，針對消費者此階段消費和購買量大的特點，舉行占倉及直控消費終端的訂貨會，組織分銷商“下沉”到農(nóng)村、社區(qū)，縮短產(chǎn)品通路的距離。
四）、促銷注意事項：
1、促銷品要“求新、求奇、求異”，要與眾不同，通過促銷，起到直接或間接拉動消費者的目的。
2、促銷不折現(xiàn)金，確保從渠道到消費者之間操作的模糊度、神秘度。
3、促銷要連環(huán)舉行，至少三個組合以上，使競品從形式到內(nèi)在都難以模仿。
嘉利面業(yè)公司通過這一系列的連環(huán)促銷活動，終于贏得了市場操作的主動權(quán)，其對通路的促銷，使其產(chǎn)品不僅快速鋪到了市場終端，很快達到了與消費者的“零距離”接觸，而且，還借助箱內(nèi)設(shè)獎、包內(nèi)設(shè)卡、免費派送等形式，實現(xiàn)了產(chǎn)品的終端拉力，通過“推”、“拉”結(jié)合，回復(fù)力得到張揚，產(chǎn)品很快就被消費者所廣泛接受，名不見經(jīng)傳的嘉利產(chǎn)品終于憑借一環(huán)緊扣一環(huán)的促銷策略，順利地占領(lǐng)了B市場。
嘉利面業(yè)公司的連環(huán)促銷為何能夠吸引人們的眼球并產(chǎn)生如此好的效果呢？我們不妨來簡單地分析一下它的原因。
1、連環(huán)促銷，疏通銷售通路。其實，不論是有獎促銷也好，還是現(xiàn)金促銷、超值促銷也罷，都是對銷售渠道的一種疏通，嘉利公司通過“控制”通路促銷，對各級分銷商這些“半消費者”實施通路利潤的合理、有序分配。它的好處是：通過連環(huán)促銷這種不透明的操作手法，滿足了分銷商不希望產(chǎn)品價格透明、“一竿子插到底”的內(nèi)心利益需求，特別是促銷品的“新、奇、異”，讓這些“半消費者”們對產(chǎn)品及促銷甚至嘉利的運作模式充滿期待和好奇，最終實現(xiàn)了以促銷拉動通路，以通路帶動終端的“推動”效果，使產(chǎn)品“推力”達到了最大化，產(chǎn)品與消費者磨合的時間縮短。
2、連環(huán)促銷，疏通消費者“心”路。消費者接受產(chǎn)品的心路歷程既是最遠的，也是最短的，關(guān)鍵是通過什么樣的手段來盡量縮短它，實現(xiàn)與消費者的深層、互動溝通，達到“零隔閡”。嘉利公司通過箱內(nèi)設(shè)獎、包內(nèi)設(shè)卡以及免費派送與品嘗活動，直接或間接與消費者面對面溝通，心與心交流。箱內(nèi)設(shè)獎，滿足了消費者對產(chǎn)品促銷的獵奇心理，包內(nèi)設(shè)卡的趣味性、時尚性，則極大地調(diào)動了特殊消費群體——兒童們購買的積極性、參與性以及“煽動性”，在他們自發(fā)的互相宣傳下，產(chǎn)品銷量一路飆升也就不足為奇了。
