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分析了目前應用型市場營銷本科專業校外實踐基地實踐教學現狀及問題，并給出了建議：規范校外實踐基地實踐教學內容、實現實踐教學規范管理、加強在校外實踐基地學生的紀律性、開放學校消費市場激勵合作企業與學校長期合作。

１、實踐教學是實現應用型市場營銷專業人才培養目標的重要保證

應用型市場營銷本科專業旨在培養能夠在各行業企業單位從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、一線銷售、營銷渠道管理、零售終端管理、營銷戰略規劃管理等營銷業務及營銷管理工作的應用型專業人才。應用型市場營銷本科專業人才培養是以就業為導向，構建學術、技術和職業相結合的人才培養模式。要求畢業生有一定的學術基礎，動手能力、實際操作能力強，能勝任具體的營銷工作相關崗位。實施有效的實踐教學，是學生動手能力、實際操作能力形成和發展的重要保證。應用型人才培養的實踐教學，不能僅僅是課堂演示、實驗室操作、參觀走訪等淺層次的實踐，更需要在真實的企業里，在真實的企業崗位上進行實踐操作。這就需要學校與企業共建校外實踐教學基地。校企合作校外實踐教學基地的成功建設，才可以保證讓學生在真實的企業崗位上實踐，才可以更有效的提高學生的就業能力。

２、目前應用型市場營銷本科專業校外實踐基地實踐教學現狀

２．１缺乏校外校企合作的實踐基地

目前，我國很多應用型本科高校都開設有市場營銷專業，但其中大多數高校都是以理論教學為主，很少甚至沒有真正的企業實踐教學內容。產生這種現象的最主要原因就是缺乏校外校企合作的實踐基地，缺乏合作企業給大學生提供實踐機會。

２．２實踐內容跟專業結合不緊密

２．２．１學生難以在真正的企業營銷崗位上實踐

很多高校雖然有校外實踐基地，但很多時候實踐內容跟專業結合不緊密。企業愿意吸收廉價的勞動力，但不愿意承擔培養人才的任務，同時，在校大學生的職業能力肯定低于在職的員工，因此，企業很難真正安排學生在真正的營銷崗位上實踐。

２．２．２企業限定學生來企業實踐的時間

很多企業認為，學生進入企業在崗實踐，會對企業的正常經營活動形成干擾。所以，很多企業一般只在經營淡季才接納學生進入企業實踐。

２．２．３企業限定學生實踐內容

企業往往出于自身經營考慮，很難從培養學生能力著想，所以很多高校的合作企業會限定學生實踐內容，讓本來是營銷專業的學生，安排實踐內容時只讓學生做一些打掃清潔、搬運貨物、后勤等工作，實踐內容跟專業結合不緊密，甚至毫不相干。

２．３合作穩定性差

２．３．１企業主動中斷校企合作關系

在校企合作過程中，也比較容易出現讓企業不滿意的情況。比如：實踐學生遲到早退；學生不服從企業安排；學生操作失誤，造成企業直接經濟損失；營銷專業學生在真正的營銷崗位上讓客戶不滿意等。一旦企業不滿意，企業就可能中斷校企合作關系。也可能因為企業經營不善，不能持續給學校提供實踐機會，也會中斷校企合作關系。

２．３．２由于學校方面的因素而中斷合作

某些應用型高校，人才培養的目標不明確，在人才培養方案制定上，就缺乏跟企業合作的培養計劃，也就缺乏校企合作的熱情，不愿意主動與企業建立緊密合作關系，于是就出現了曾經已經建立起來的校企合作關系，因為長期不聯系不合作而中斷了。

３、應用型市場營銷本科專業校外實踐基地建設策略

３．１規范校外實踐基地實踐教學內容

學校應該根據社會對應用型市場營銷本科人才的要求，以及提高學生就業能力的要求，有針對性規范校外實踐基地實踐教學內容，不能完全由企業安排實踐內容。那么對于應用型市場營銷本科專業大學生，具體怎樣規范校外實踐基地實踐教學內容呢？主要應圍繞兩個方面：一是基于價值鏈營銷的創業實踐；二是基于交換實現的供銷活動實踐。

３．１．１基于價值鏈營銷的創業實踐

價值鏈營銷是指企業提供給客戶包含了一系列“價值創造活動”的管理，價值鏈營銷要求企業不斷完善、強化企業內部的價值創造系統、提高價值創造能力，滿足客戶利益需要。通過基于價值鏈營銷的創業實踐，可以提高學生對客戶需要的認識、理解和掌握價值創造活動和企業價值實現。創業能力實際上包含了很全面的動手能力和就業能力。應用型市場營銷本科專業大學生基于價值鏈營銷的創業實踐具體內容：

（１）市場調研。市場調研是識別營銷機會的基礎。通過市場調研，了解消費者需求狀況，確定價值提供方向和市場范圍。市場調研是創業活動的起點。

（２）為消費者創造和提供價值。這一部分實踐內容需要與合作企業緊密結合。不管合作企業是服務行業企業還是制造行業企業，只要是能持續發展的企業，就必須為消費者創造和提供價值，否則，企業就不可能持續發展。

大學生在創業實踐中，必須進入企業具體崗位，才可能真正掌握為消費者創造和提供價值的內容，真正提高為消費者創造和提供價值的能力，才會真正具有就業競爭力和創業能力。

（３）價值鏈營銷管理。大學生通過價值鏈營銷管理實踐，可以真正認識和深刻體會價值鏈上的關鍵環節或戰略環節，這對提高學生營銷管理能力具有極大的推動作用，對大學生職業能力的提升起到積極的促進作用。價值鏈營銷管理具體內容：需求分析、確定目標市場、采購需求管理、產品品質要求管理、價格管理、渠道管理、促銷管理、售后管理、客戶管理等。

３．１．２基于交換實現的供銷活動實踐

市場營銷的核心是交換，企業價值實現的關鍵是交換的實現。應用型市場營銷本科專業大學生，基于交換實現的供銷活動實踐，應該是很基本很重要的實踐內容。校企合作，應用型市場營銷本科專業大學生基于交換實現的供銷活動實踐具體內容：

（１）采購批發零售。以合作企業為平臺，大學生展開采購、批發或零售服務實踐活動，通過采購批發零售實踐活動，促進學生掌握材料采購、倉儲的基本方法，零售終端管理的方法，定價策略等，提高學生相關營銷管理能力。

（２）承擔企業銷售業務。學校跟企業合作，讓學生實踐團隊作為企業的一個組成部分，承擔企業銷售任務。大學生如果能承擔企業銷售任務，肯定可以得到企業資本力量的支持、企業營銷經理的指導、企業其他資源的共享，對于大學生提高銷售能力、學習企業經營都有著積極意義。

（３）創辦銷售公司。當大學生對采購批發儲存銷售等業務熟悉掌握后，在校企合作基礎上，在場地及資金許可條件下，可以創辦銷售公司，讓大學生學會并掌握實施公司化運作管理。這對應用型市場營銷本科專業大學生就業能力及未來的職業高度都會產生積極的深遠的影響。

３．２實現實踐教學規范管理

３．２．１健全學校實踐教學制度

科學合理的制度是實現實踐教學目的的重要保證。學校或院系應根據應用型市場營銷本科人才培養要求，制訂實踐教學基地工作計劃及相關制度。制定并完善《實踐教學組織制度》《實踐教學考核制度》《校外實踐基地建設制度》等，形成實踐教學制度體系，使實踐教學有章可循，有法可依。

３．２．２加強市場營銷專業實踐指導教師隊伍建設與管理

（１）合理選拔實踐指導教師。學校應該選拔有真正營銷實踐經驗和能力的教師作實踐指導教師。

（２）培養提高市場營銷實踐指導教師的實踐能力。鼓勵教師到企業營銷崗位一線實踐，通過實踐，培養提高教師自身的營銷實踐能力，以便提高教師指導學生實踐的能力。

（３）完善實踐指導教師的考核激勵制度。建立和完善實踐教學評估機制和激勵機制，進一步細化實踐教學評估指標及指標權重，盡量做到能夠全面、真實、合理地評估實踐教學成績，促進教師積極地、創造性地開展實踐教學工作。

（４）完善帶隊指導學生實踐的老師在課時費核算、出差補貼等方面的制度。

３．３加強在校外實踐基地學生的紀律性

市場營銷專業的學生，相對于其他專業而言，一般性格比較外向，個性比較張揚，更討厭紀律約束。如果學生在企業實踐，紀律渙散，很容易引起合作企業反感，甚至可能導致校企合作的中斷。這需要通過獎懲制度和實踐成績評定標準和辦法來實現。

３．４開放學校消費市場，激勵合作企業與學校長期合作

企業都有盈利目標，不顧經營成果單純為學校培養人才的企業是不存在的。所以，學校可以通過為合作企業開放學校消費市場，讓合作企業產品能直接在學校師生消費者市場上銷售，提高企業利潤，讓企業與學校有利益捆綁，實現合作企業與學校長期合作。

參考文獻［１］趙明剛．美國高校的實踐教學模式評析［Ｊ］．教育評論，２０１１，（１）．［２］李艷利．高校創新實踐基地建設的思路及對策［Ｊ］．中國高校科技，２０１２，（１）．［３］商應美．高校創業實踐教育體系建設研究［Ｍ］．北京：人民出版社，２０１６．

作者：劉世恩 莊越；武漢理工作者單位：大學安全科學與應急管理學院